De complete uitleg over biedstrategieën in Google Ads

Google Ads kan veel opleveren: meer bezoekers, meer aanvragen of meer verkopen. Maar dan moet je campagne wel de juiste kant op worden gestuurd. Eén van de belangrijkste keuzes daarin is je biedstrategie.

Je biedstrategie bepaalt hoe Google jouw advertentiebudget inzet. Ga je voor klikken, conversies, omzet of zichtbaarheid? De juiste keuze hangt af van je doel, budget en beschikbare data.

In dit artikel leggen we uit welke biedstrategieën er zijn, wanneer je ze gebruikt en waar je op moet letten. Geen vakjargon. Geen zwarte doos. Gewoon duidelijke uitleg.

Wat is een biedstrategie in Google Ads?

Een biedstrategie is de manier waarop Google Ads biedt in de advertentieveiling. Elke keer dat iemand zoekt op een term waarop jij adverteert, bepaalt Google of jouw advertentie wordt getoond en hoeveel je daarvoor betaalt.

Met je biedstrategie geef je Google richting. Je zegt eigenlijk: dit is wat ik belangrijk vind.

Dat kan bijvoorbeeld zijn:

• zoveel mogelijk klikken naar je website;
• zoveel mogelijk contactaanvragen;
• zoveel mogelijk omzet;
• een lagere prijs per lead;
• een beter rendement op je advertentiekosten;
• maximale zichtbaarheid in Google.

De juiste biedstrategie staat dus altijd in verbinding met je campagnedoel. Wil je vooral bezoekers, aanvragen, omzet of zichtbaarheid? Dat doel bepaalt welke strategie logisch is.

Handmatig bieden of automatisch bieden?

In Google Ads kun je grofweg kiezen uit twee soorten biedingen: handmatig en automatisch.

Bij handmatig bieden bepaal je zelf hoeveel je maximaal wilt betalen voor een klik. Dat geeft veel controle, maar kost ook tijd. Je moet zelf blijven controleren wat goed werkt en waar je moet bijsturen.

Bij automatisch bieden laat je Google de biedingen aanpassen op basis van jouw doel. Google kijkt dan naar verschillende signalen, zoals locatie, apparaat, tijdstip, zoekintentie en de kans dat iemand converteert.

Veel automatische biedstrategieën vallen onder Smart Bidding, ook wel Slim bieden genoemd. Dit zijn strategieën waarbij Google automatisch optimaliseert voor conversies of conversiewaarde. Denk aan Conversies maximaliseren, Doel-CPA, Conversiewaarde maximaliseren en Doel-ROAS.

Automatisch bieden kan goed werken, maar is geen wondermiddel. Het werkt vooral goed als je conversietracking klopt en je campagne genoeg betrouwbare data heeft.

De belangrijkste biedstrategieën uitgelegd

Google Ads heeft meerdere biedstrategieën. Welke je kiest, hangt af van wat je wilt bereiken. Hieronder zetten we de belangrijkste op een rij.

Handmatige CPC

Bij handmatige CPC stel je zelf een maximaal bedrag per klik in. CPC staat voor cost per click, oftewel kosten per klik.

Deze biedstrategie geeft je veel grip. Je bepaalt zelf hoeveel je wilt bieden op specifieke zoekwoorden. Dat kan handig zijn als je net begint, weinig data hebt of bewust klein wilt testen.

Het nadeel is dat je veel zelf moet doen. Je moet biedingen blijven aanpassen, prestaties controleren en kansen herkennen.

Wanneer gebruik je handmatige CPC?
Gebruik handmatige CPC vooral als je controle wilt houden, een kleine campagne draait of nog in een testfase zit.

Klikken maximaliseren

Met klikken maximaliseren probeert Google zoveel mogelijk klikken uit je budget te halen. Het doel is dus vooral: meer verkeer naar je website.

Deze strategie kan interessant zijn bij een nieuwe campagne. Je verzamelt dan eerst bezoekers en leert welke zoekwoorden, advertenties en doelgroepen verkeer opleveren.

Let wel op: meer klikken zijn niet automatisch meer klanten. Kijk daarom altijd wat bezoekers na de klik doen en hoe je je Google Ads kunt optimaliseren voor meer resultaat uit hetzelfde budget.

Wanneer gebruik je klikken maximaliseren?
Gebruik klikken maximaliseren als je meer websiteverkeer wilt of nog weinig conversiedata hebt.

Vertoningspercentage targeten

Met vertoningspercentage targeten stuur je op zichtbaarheid. Je geeft aan waar je zichtbaar wilt zijn in de zoekresultaten, bijvoorbeeld bovenaan de pagina.

Deze strategie wordt vaak gebruikt voor merkcampagnes. Als iemand zoekt op jouw bedrijfsnaam, wil je zichtbaar zijn. Zeker als concurrenten ook op jouw merknaam adverteren.

Zichtbaarheid klinkt mooi, maar levert niet automatisch resultaat op. Een toppositie kan duur zijn, vooral op brede zoektermen met veel concurrentie.

Wanneer gebruik je vertoningspercentage targeten?
Gebruik deze biedstrategie vooral voor merkcampagnes of campagnes waarbij zichtbaarheid belangrijker is dan directe conversies.

Conversies maximaliseren

Met conversies maximaliseren probeert Google zoveel mogelijk conversies te behalen binnen je budget. Een conversie kan bijvoorbeeld een contactaanvraag, offerteaanvraag, aankoop, telefoontje of download zijn.

Deze strategie is vaak geschikt voor campagnes die gericht zijn op leads. Google kijkt naar de kans dat iemand een waardevolle actie uitvoert en past het bod daarop aan.

De basis moet dan wel goed staan. Als je conversietracking niet klopt, optimaliseert Google op de verkeerde acties. Goede data en conversiemeting laten zien wat echt telt, zoals aanvragen, aankopen, telefoontjes en andere waardevolle acties.

Wanneer gebruik je conversies maximaliseren?

Gebruik conversies maximaliseren als je meer aanvragen, aankopen of andere waardevolle acties wilt en je conversies goed worden gemeten.Doel-CPA

Doel-CPA betekent dat je stuurt op een gewenste gemiddelde prijs per conversie. CPA staat voor cost per action, oftewel kosten per actie.

Stel: een offerteaanvraag mag jou gemiddeld €50 kosten. Dan kun je een doel-CPA van €50 instellen. Google probeert vervolgens zoveel mogelijk conversies te behalen tegen die gemiddelde prijs.

Let op: dit is geen garantie dat elke conversie precies €50 kost. De ene conversie kan duurder zijn en de andere goedkoper. Het gaat om het gemiddelde.

Stel je doel-CPA niet te laag in. Dan krijgt Google te weinig ruimte om mee te doen in waardevolle veilingen, waardoor je campagne juist kan afremmen.

Wanneer gebruik je doel-CPA?
Gebruik doel-CPA als je weet wat een lead of aanvraag ongeveer mag kosten en je genoeg conversiedata hebt.

Conversiewaarde maximaliseren

Met conversiewaarde maximaliseren probeert Google zoveel mogelijk waarde uit je budget te halen. Niet elke conversie wordt dan hetzelfde behandeld.

Voor webshops is dat logisch. Een bestelling van €300 is waardevoller dan een bestelling van €30. Maar ook voor dienstverleners kan dit interessant zijn. Een aanvraag voor een groot traject kan meer waard zijn dan een kleine vraag.

Deze strategie werkt alleen goed als conversiewaarde goed is ingesteld. Google moet weten welke conversies meer waard zijn.

Wanneer gebruik je conversiewaarde maximaliseren?
Gebruik conversiewaarde maximaliseren als je wilt sturen op waarde in plaats van alleen op aantallen.

Doel-ROAS

Doel-ROAS is een biedstrategie waarbij je stuurt op rendement. ROAS staat voor return on ad spend. Je kijkt dus naar wat je advertentiekosten opleveren.

Een voorbeeld: bij een doel-ROAS van 500% wil je gemiddeld €5 omzet halen uit elke €1 advertentiekosten.

Deze strategie wordt veel gebruikt bij webshops, omdat omzet daar vaak goed meetbaar is. Ook voor campagnes met duidelijke conversiewaarde kan doel-ROAS interessant zijn.

Net als bij doel-CPA moet je realistisch zijn. Een te hoge doel-ROAS kan groei tegenhouden, omdat Google dan minder ruimte krijgt om goede kansen te pakken.

Wanneer gebruik je doel-ROAS?
Gebruik doel-ROAS als je stuurt op omzet of conversiewaarde en betrouwbare data hebt.

Welke biedstrategie past bij jouw doel?

De beste biedstrategie bestaat niet. De beste keuze hangt af van wat je wilt bereiken.

Wil je vooral meer bezoekers naar je website? Dan kan klikken maximaliseren een logische start zijn, zeker als je nog weinig data hebt.

Wil je meer leads of aanvragen? Dan zijn conversies maximaliseren of doel-CPA vaak sterker. Conversies maximaliseren is geschikt als je zoveel mogelijk waardevolle acties uit je budget wilt halen. Doel-CPA is handig als je weet wat een lead gemiddeld mag kosten.

Wil je meer omzet uit een webshop of campagne halen? Dan passen conversiewaarde maximaliseren en doel-ROAS beter. Daarmee stuur je niet alleen op het aantal conversies, maar ook op de waarde ervan.

Wil je vooral meer zichtbaarheid? Dan kan vertoningspercentage targeten interessant zijn. Bijvoorbeeld voor je eigen merknaam of een campagne waarbij bekendheid belangrijker is dan directe verkoop.

Wil je maximale controle? Dan kun je handmatige CPC gebruiken. Vooral bij kleine campagnes of testcampagnes kan dat prettig zijn.

Het belangrijkste is dat je biedstrategie aansluit op je doel. Niet op wat toevallig populair klinkt.

Veelgemaakte fouten bij biedstrategieën

Een biedstrategie kan veel verschil maken, maar alleen als je hem goed inzet. Dit zijn fouten die we vaak zien.

• Een strategie kiezen zonder duidelijk doel
  Zonder duidelijk doel is elke biedstrategie een gok. Bepaal daarom eerst wat je campagne moet opleveren: verkeer, leads, omzet of zichtbaarheid.
• Conversietracking niet goed instellen
  Automatisch bieden werkt alleen goed als Google betrouwbare data krijgt. Meet je verkeerde acties als conversie, dan stuurt Google ook op verkeerde resultaten.
• Te snel wisselen van strategie
  Biedstrategieën hebben tijd nodig om te leren. Als je elke paar dagen grote wijzigingen doet, verstoor je dat proces.
• Onrealistische doelen instellen
  Een hele lage doel-CPA of hele hoge doel-ROAS klinkt aantrekkelijk, maar kan je campagne afremmen. Realistische doelen werken beter.
• Alleen kijken naar aantallen
  Meer conversies zijn niet altijd beter. Zeker bij leadgeneratie telt kwaliteit mee. Tien slechte leads zijn minder waard dan drie goede aanvragen.

Zo kies je de juiste biedstrategie

Een goede biedstrategie begint met één vraag: wat moet deze campagne opleveren?

Doorloop daarna deze stappen:

1. Bepaal je doel: bezoekers, aanvragen, omzet of zichtbaarheid.
2. Controleer of je conversietracking klopt.
3. Kijk hoeveel betrouwbare data je al hebt.
4. Kies een strategie die past bij je doel.
5. Stel realistische doelen in.
6. Geef de strategie genoeg tijd om resultaten te laten zien.

Zo voorkom je dat je stuurt op onderbuikgevoel of elke paar dagen van richting verandert. Een biedstrategie is geen losse instelling die alles oplost, maar onderdeel van je totale Google Ads-aanpak.

Hulp nodig met Google Ads?

De juiste biedstrategie kiezen is belangrijk, maar het is maar één onderdeel van een goede Google Ads-aanpak. Ook je zoekwoorden, advertenties, landingspagina’s, tracking en budget moeten kloppen. Twijfel je of je campagnes, zoekwoorden, biedstrategie en budgetverdeling goed staan? Dan kan een gratis SEA-audit helder maken waar kansen liggen.

Bij Marketingkraam kijken we naar het hele plaatje. We starten met een grondige marketinganalyse en bouwen van daaruit een aanpak die past bij jouw doelen, doelgroep en groeikansen. We leggen helder uit wat we doen, waarom we het doen en wat het oplevert. Geen vage pakketten of verborgen strategieën, maar duidelijke keuzes voor meetbare en duurzame groei.

Wil je gericht aan de slag met SEA als één specialisme? Dan past Online Basis goed. Wil je Google Ads combineren met een tweede specialisme, zoals SEO of Social Advertising? Dan is Online Plus een logische stap. Zoek je een compleet marketingteam dat meerdere specialismes inzet en ook marketing automation meeneemt? Dan sluit Online Max het beste aan. De marketingpakketten werken met vaste maandbedragen, zijn maandelijks opzegbaar en sluiten aan op specialismes zoals SEO, SEA en Social Advertising.

Zo maken we van Google Ads geen zwarte doos, maar een open kraam. Jij ziet wat je krijgt, waarom het werkt en waar je budget naartoe gaat.