SEO voor B2B: Hoe word je beter vindbaar in Google?

Wil je beter vindbaar worden in Google? Dan moet je weten waar je doelgroep op zoekt. Veel B2B-bedrijven maken de fout om alleen te focussen op hun eigen product of dienst. Maar potentiële klanten zoeken niet direct op “beste marketingbureau in Utrecht” of “B2B software kopen.” Ze zoeken naar oplossingen voor hun problemen.

Hoe vind je de juiste zoekwoorden?

Een goed zoekwoordenonderzoek start met drie vragen:

1. Wat zijn de pijnpunten van je doelgroep? Welke uitdagingen hebben ze?
2. Hoe zoeken ze naar oplossingen? Welke termen gebruiken ze?
3. Waar in de funnel bevinden ze zich? Zijn ze zich aan het oriënteren of klaar om te kopen?

Gebruik tools zoals Google Keyword Planner, Ahrefs of SEMrush om relevante zoekwoorden te vinden. Focus niet alleen op korte, generieke termen, maar vooral op long-tail zoekwoorden. Deze zijn specifieker en trekken bezoekers aan die al verder in het beslissingsproces zitten.

Voorbeeld:

• Slecht zoekwoord: “CRM software” (te breed, veel concurrentie).
• Goed zoekwoord: “Beste CRM software voor B2B bedrijven in de bouw” (specifiek, minder concurrentie, hogere kans op conversie).

Zoekintentie is cruciaal

Niet elk zoekwoord levert direct nieuwe klanten op. Je moet snappen waarom iemand zoekt. De vier belangrijkste zoekintenties:

1. Informatief: “Hoe werkt contentmarketing voor B2B?” → Blogartikel.
2. Commercieel: “Beste SEO-software voor B2B-bedrijven” → Vergelijkingspagina.
3. Navigerend: “HubSpot marketing automation” → Bedrijfsinformatie.
4. Transactioneel: “SEO bureau Utrecht offerte aanvragen” → Contactpagina.

Door je content af te stemmen op de zoekintentie, trek je niet alleen bezoekers, maar ook de juiste leads.

Snelle SEO-win: Optimaliseer je bestaande content

Kijk eens naar je huidige website. Welke pagina’s presteren goed? En welke kunnen beter? Gebruik Google Search Console om te zien op welke zoekwoorden je al scoort. Optimaliseer die pagina’s met betere titels, snellere laadtijden en extra content.

Een sterke website is de basis van een succesvolle SEO-strategie. Je kunt geweldige content schrijven en de juiste zoekwoorden gebruiken, maar als je website niet goed is geoptimaliseerd, kom je niet bovenaan in Google. On-page SEO draait om drie belangrijke zaken: techniek, structuur en relevantie.

Title tags, meta descriptions en H1-H3 koppen

Google bepaalt de relevantie van een pagina op basis van je titels en koppen. Zorg ervoor dat je zoekwoorden strategisch zijn verwerkt, zonder te overdrijven.

Title tag (SEO-titel) – Dit is de titel die je in Google ziet. Houd het kort en krachtig (max. 60 tekens) en gebruik je belangrijkste zoekwoord.
🔹 Voorbeeld: SEO voor B2B bedrijven: Zo word je beter vindbaar in Google

Meta description – Dit is de korte beschrijving onder je title tag in Google (max. 155 tekens). Hier overtuig je mensen om te klikken.
🔹 Voorbeeld: Meer B2B-leads via Google? Ontdek hoe je een sterke SEO-strategie opzet en je vindbaarheid verbetert.

H1, H2 en H3 koppen – Gebruik een logische structuur:

• H1: Hoofdtitel van de pagina (maar slechts één keer!)
• H2: Subkoppen voor de belangrijkste secties
• H3: Sub-subkoppen voor verdere verdieping

Een goede koppenstructuur helpt zowel Google als je lezers om je content beter te begrijpen.

Interne linkbuilding: Verbind je content slim met elkaar

Interne links zijn essentieel voor SEO. Ze helpen Google om je pagina’s beter te begrijpen én ze zorgen ervoor dat bezoekers langer op je site blijven.

Hoe gebruik je interne links slim?

• Link naar relevante pagina’s binnen je eigen website.
• Gebruik duidelijke ankerteksten (niet “klik hier”, maar bijv. lees meer over B2B lead magnets).
• Vermijd te veel links op één pagina – Google waardeert kwaliteit boven kwantiteit.

Voorbeeld: Heb je al een artikel over lead magnets? Link er dan in dit stuk naartoe met een strategische zin zoals:
“Een sterke SEO-strategie werkt nóg beter in combinatie met lead magnets.”

Structuur en snelheid: Technische SEO voor betere vindbaarheid

Google houdt van snelle, gebruiksvriendelijke websites. Als je site traag laadt, haken bezoekers af en zak je in de rankings.

Snelheid optimaliseren:

• Gebruik Google PageSpeed Insights om je laadsnelheid te checken.
• Comprimeer afbeeldingen zonder kwaliteitsverlies (bijv. met TinyPNG of WebP).
• Activeer browser caching en lazy loading voor snellere laadtijden.

Mobielvriendelijkheid:

• Zorg dat je site goed werkt op alle apparaten (responsive design).
• Google Mobile-Friendly Test laat zien of je website goed scoort.

Duidelijke URL-structuur:

• Houd URLs kort en logisch: /b2b-seo-tips/ is beter dan /pagina?id=123.
• Vermijd cijfers en onnodige tekens in je URLs.

Schema markup toevoegen:

• Dit helpt Google om extra informatie over je pagina weer te geven in de zoekresultaten (bijv. FAQ’s of sterrenratings).

Wil je hier zelf niet mee aan de slag? Marketingkraam helpt je graag met een sterke SEO-strategie en de optimalisatie van je website. Neem contact op en ontdek hoe we jouw B2B-bedrijf beter vindbaar maken in Google. 

Ontdek onze B2B-strategie

SEO zonder sterke content is als een auto zonder brandstof. Zonder waardevolle content kom je niet ver. Google beloont websites die relevante en diepgaande content bieden.

Waarom waardevolle content dé sleutel is voor betere SEO

In B2B draait het niet om snelle impulsaankopen. Je klanten nemen de tijd om zich te oriënteren en zoeken naar betrouwbare informatie. Goede content helpt je om:

✅ Hoger te scoren in Google → Regelmatig nieuwe en relevante content publiceren zorgt ervoor dat je site vaker wordt geïndexeerd.
✅ Autoriteit op te bouwen → Bedrijven vertrouwen op specialisten. Als jij waardevolle inzichten deelt, zien ze jou als expert.
✅ Leads te genereren → Gratis waardevolle content in ruil voor contactgegevens? Dat is de basis van een sterke lead magnetstrategie.

De kracht van blogartikelen, case studies en whitepapers

Niet alle content is gelijk. In B2B-marketing werken bepaalde formats beter dan andere. Dit zijn de drie krachtigste contentvormen:

1. Blogartikelen: De ruggengraat van je SEO-strategie

Regelmatig bloggen over relevante onderwerpen helpt je om:

• Gevonden te worden op long-tail zoekwoorden.
• Expertise te tonen en waarde te bieden aan potentiële klanten.
• Content te creëren die je kunt hergebruiken in nieuwsbrieven en social media.

Voorbeeld: Een marketingbureau dat zich richt op B2B-bedrijven kan blogartikelen schrijven zoals:

• “5 SEO-tips voor B2B-bedrijven die meer leads willen genereren.”
• “Hoe zet je een effectieve contentstrategie op voor complexe salestrajecten?”

Tip: Sluit je blog af met een call-to-action, bijvoorbeeld een verwijzing naar een whitepaper of lead magnet.

 2. Case studies: Bewijs dat jouw strategie werkt

B2B-klanten willen geen mooie praatjes. Ze willen bewijs dat iets werkt. Case studies tonen aan hoe jouw product of dienst echte resultaten oplevert.

• Beschrijf het probleem, de oplossing en de behaalde resultaten.
• Gebruik echte data en klantcitaten om geloofwaardigheid te vergroten.
• Maak het visueel met grafieken of een korte video.

Voorbeeld: Een softwarebedrijf laat zien hoe hun CRM-oplossing heeft geleid tot 30% meer conversies bij een klant. Dat wekt vertrouwen bij potentiële klanten.

 3. Whitepapers: Voor de diepgravende beslissers

Een whitepaper gaat verder dan een blog. Het is een diepgaande gids of onderzoek over een specifiek onderwerp. Whitepapers werken vooral goed in B2B omdat ze:

• Ideaal zijn voor complexe onderwerpen.
• Helpen om leads te verzamelen (bijvoorbeeld via een downloadformulier).
• Autoriteit opbouwen binnen een specifieke niche.

Hoe je een contentkalender maakt en structureel publiceert

Consistentie is key in contentmarketing. Zonder een strategie blijft het bij losse flodders. Daarom heb je een contentkalender nodig.

🔹 Stap 1: Bepaal je doelen → Wil je meer organisch verkeer? Leads verzamelen? Thought leadership claimen?
🔹 Stap 2: Onderzoek je doelgroep → Waar zijn ze naar op zoek? Welke vragen hebben ze?
🔹 Stap 3: Kies je contentformats → Blog, video, case study, whitepaper? Mix en match!
🔹 Stap 4: Plan je content → Publiceer wekelijks of tweewekelijks voor een constante flow.
🔹 Stap 5: Promoot je content → Deel je blogs via LinkedIn, e-mail en betaalde advertenties.

Pro-tip: Gebruik tools zoals Trello, Asana of Notion om je contentplanning overzichtelijk te houden.

Wil je een sterke B2B-contentstrategie, maar ontbreekt de tijd of expertise? Bij Marketingkraam helpen we bedrijven met SEO-geoptimaliseerde content die écht resultaat oplevert.

Dit kunnen we voor je doen:

• Blogartikelen schrijven die scoren in Google.
• Case studies en whitepapers ontwikkelen om je autoriteit te versterken.
• Een contentkalender maken en jouw strategie uitvoeren.

Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Laat hieronder je uitdaging achter en we denken met je mee!